2026年6月2日，东风襄阳旅行车有限公司启动客车省外扫街活动。16名骨干组成的先锋队奔赴江西、山西、江苏、浙江、广东及东北等6个重点区域，开展为期一个月的网格化市场拜访。这是东风襄旅贯彻落实“521倍增计划”、推进客车业务“深耕国内+海外突破”全域攻坚的关键一战，更是公司以“一切为了打赢”的决心，主动出击、深耕市场的郑重宣言。

战略决心

从“坐商”到“行商”，拓展客车市场刻不容缓

当前，客车行业竞争已进入白热化阶段。传统“等客上门”的销售模式难以为继，必须主动走出工厂、走进客户，在一线捕捉需求、抢夺订单。东风襄旅明确将“省外市场突破”列为年度重点战役，此次扫街活动正是落实“以客户为中心”经营理念的实质性行动。

公司副总经理（主持工作）常东兵在出征动员中强调：“市场是跑出来的，不是等出来的。我们要用铁军的脚步丈量市场，用专业和诚意打开局面，绝不放过任何一个潜在客户，绝不辜负任何一次信任托付。”

组织力量

跨支部协同作战，党员冲锋在前

本次扫街团队16人中，党员占比达50%（8名党员），其中6名党员来自非销售岗位——产品开发、技术质量、职能服务等支部的骨干力量主动请缨，与销售团队混合编组，形成“市场+技术+服务”的联合攻坚单元。

四个党支部（产品开发支部、职能服务支部、技术质量与客底车间联合支部、销售联合支部）打破部门壁垒，协同作战。这种“全员皆兵、前后联动”的模式，正是东风襄旅“铁军”文化的生动体现。

战术落地

网格化扫街，分级精准攻坚

扫街团队将按省份、城市级别划分责任网格，确保重点区域全覆盖。针对A类（省会核心公交集团）、B类（地市级公交公司）、C类（县级及民营公交企业）三类客户，制定差异化策略：高层对接定制方案、定期跟进标准服务、快速拓展高性价比产品。

同时，团队建立“日汇报、周复盘、月总结”的管控机制，确保信息实时传递、问题快速响应。输出分析报告，涵盖客户基本信息、运营车辆情况、采购计划、竞品动态及关键联系人等核心数据，这些关键信息，将直接转化为公司产品迭代和销售策略的决策依据。

决胜2026

以扫街为起点，夺取客车市场新阵地

省外扫街只是东风襄旅拓展客车市场的第一步。后续，公司将根据一线反馈，快速调整产品配置、优化商务政策，并依托“东风天翼”品牌重塑和质量提升行动，以更优品质、更快响应、更强服务，赢得客户信任。

“市场不相信眼泪，只相信实力和诚意。”东风襄旅正以此次扫街活动为号角，全员进入战斗状态。从襄阳到全国，从车间到市场，每一位襄旅人都在用行动证明：我们有决心、有能力、有办法，在客车市场的激烈竞争中杀出一条血路，为“521倍增计划”贡献硬核力量！