“2011年我们在广东市场一共卖出了600多辆校车，今年前六个月我们卖出了将近400辆校车，开了个好头，对于未来的销售我们更有信心”，上饶客车销售公司副总经理何平兴奋地向记者表示。

    从销售数据看，2012年1-6月份广东市场的校车总销量达到了1583辆，占全国校车销量的14.3%，位居全国首位，其中上饶校车销量长期占据前列。目前，上饶校车在广东市场的年销量高达600-700辆，在广东市场稳居行业前列，主要车型是SR6886XH3，目前该车型在广东地区的保有量已达2000辆。为何上饶校车能从众多企业中脱颖而出，为何能长期赢得客户的“芳心”？为此，记者走访了广州市白云区均禾街石马村平安学校一探究竟。

    安全第一 服务为本

    的确，从来没有任何时候，校车与我们联系的像今天这样紧密过，校车的春天真的到来了。自去年甘肃校车事故发生以后，校车安全顿时成为社会热点话题。孩子承载着千万个家庭的幸福，这就使得安全性能是摆在校车运营的首要问题。

负责校车安全的平安学校教导处主任杨德武

    作为一家民办学校，打工子弟本就没有时间照顾孩子，平安学校深知，家长将孩子托付给学校，就是要对他们安全负责，在选择校车问题上更是深思熟虑，反复考察。平安学校教导处主任杨德武告诉记者：“全校共有1600多个小学生，招生范围覆盖了临近的几个城中村。平安学校位处临近的几个城中村之间，在校学生的双亲大多都是在附近的工厂上班，没时间接送孩子。这样，家长在选择民办学校时，自然就倾向于有校车接送的学校，校车就成了影响学校信誉的重要部分。如果不能确保学生安全，学校的声誉就会遭到重创，因而我们对校车品质高度重视。” 

    校车运营事关每个孩童的安全，容不得任何马虎和大意。如何保障校车安全运营？乘坐校车时如何让家长放心？杨主任对记者表示：“通过比较，我们发现上饶校车底盘扎实可靠，发动机性能稳定省油，便于操控，特别是车身骨架方面用料科学，骨架强健，变形少，安全性能高，整体做工值得信赖。现在我们一共采购了8台上饶校车，清一色的上饶SR6886XH型校车，当时先购进了1辆试用，反映良好，截止目前这批校车已经正常运行1年了，几乎没有出过什么故障。现在我们学校全部采用上饶校车接送学生，我对校车安全方面很放心。”

    除了可靠的质量，卓越的性能，上饶校车的服务也让平安学校赞叹不已。记者了解到，上饶客车在广东设立了办事处，专门负责管理和协调各项工作。上饶的售后服务采用联合建站，派驻技术人员驻站蹲点，帮助客户做好保养和用车。

    面对挑战 持续改进

    如今，校车市场火了，各家企业都争先恐后的扎进广东校车市场，给上饶客车带来了竞争压力和挑战，面对严峻的形势，上饶客车如何应对？

上饶客车销售公司副总经理何平接受记者采访

   “其实，上饶客车在十年前已经在广东的校车市场开展业务了。当时还没有‘校车’这个概念，只是用团体班车充当校车接送学生。应该说我们队校车市场的认识比较超前，并没有和其他厂家在公路客运市场厮杀，而是有选择性地瞄准了团体班车市场。十多年的点滴积累，上饶校车目前在广东市场的保有量超过了3000台，奠定了广东市场的优势地位。” 上饶客车销售公司副总经理何平感叹道。

    何总告诉记者：“平安校车从最初租赁校车、购买二手校车，到现在只购置上饶校车，品牌忠诚度逐步增强，我们也在针对校车市场进行调研，持续改进产品，升级技术，保障学生的最大安全，该学校负责人表示，如果再添置校车，非上饶校车莫属。”这是对上饶校车最大的认可。

    虽然校车产业市场潜力巨大，但是目前国内各大城市的校车服务发育得并不好，其中最突出的是校车的管理和运营资金问题。平安学校杨主任对记者表示：“我们希望国家财政资助、税收优惠、鼓励社会捐赠等多种方式，支持农村地区为居住分散的接受义务教育的学生提供校车服务。为使更多家庭贫困的学生可以乘上校车，对乘车学生予以适当补贴。”