四、重点企业分析

 

　　（一）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

 

　　金龙联合汽车工业（苏州）有限公司成立于1998年底，位于世界五百强云集的苏州工业园区，人们简称"苏州金龙"。9年来，苏州金龙顺利实现了从初创期向成长期的过渡，稳居中国客车行业第一集团。2007年海格客车销量16090台，销售额46.64亿元；出口2842台，达1.73亿美元。海格客车入榜“中国名牌”，成为中国客车行业发展最快的企业、国家汽车整车出口基地企业、中国企业信息化100强。

　　苏州金龙现拥有总资产18亿元，员工3280人，其中各类专业技术人员1100多人，具有年产22000台大中型客车及底盘的能力，下辖博士后科研工作站、江苏省级企业技术中心、新型高速客车研发中心、园区现代化客车生产基地。苏州金龙获得TS16949、3C认证，拥有50多类300多个品种，海格H系、A系、V系、W系、B系及星系客车产品，覆盖客运、旅游、公交和团体用车领域。海格客车不仅畅销国内，还驰行东南亚、中东、非洲、俄罗斯、东欧等地。

 

　　我们首先考察一下苏州金龙去年以及今年前11个月的客车销售情况。

 

表三:2007年苏州金龙客车销售统计表　　单位：辆

 

用途	11＜L≤12	10＜L≤11	9＜L≤10	8＜L≤9	7＜L≤8	6＜L≤7
座位	616	516	1570	2580	4433	3346
卧铺	244	0	0	0	0	0
公交	216	344	1010	1136	60	0
合计	1076	860	2580	3716	4493	3346

 

表四：2008年1～11月份苏州金龙客车销售统计表　　单位：辆

 

用途	12＜L	11＜L≤12	10＜L≤11	9＜L≤10	8＜L≤9	7＜L≤8	6＜L≤7
座位	4	933	504	1347	1997	3877	2699
卧铺	0	159	0	0	0	0	0
公交	0	190	678	1465	855	50	0
其他	0	0	0	0	0	0	4
合计	4	1282	1182	2812	2852	3927	2703

 

　　关于苏州金龙，我们在前面的分析报告中多有介绍，本期重点分享金龙的“安全观”

　　历时6个月的苏州金龙“2008海格安全大讲堂”活动最近在北京收官。在“安全为本”的品牌主张基础上，苏州金龙首次向客车行业发出“确立大安全观”的倡议，得到来自全国1000多名客运旅游企业负责人的积极响应。

　　1、企业应肩负起社会责任

　　苏州金龙将海格的品牌理念定位于安全。从2007年初推出中国客车行业第一本《安全白皮书》，到今年的“安全大讲堂”，苏州金龙的安全理念实现了从“造安全车”到“引导客户安全用车”的升级。

　　在海格的大安全观里，一辆安全可靠的好车是基础。没有这个基础，大安全观就失去了支撑。苏州金龙提出的大安全观，是在不断提升车辆的安全装备水平的基础上，全方位提升客车营运管理者的安全管理水平，强化驾驶员安全行车意识，同时向乘客普及安全乘车知识，建设与大安全观相适应的公共交通安全文化。

　　苏州金龙相关负责人说：“我们已经树立了体系贯穿安全、技术装备安全、管理推行安全、服务保障安全、培训客户安全用车的‘五位一体’的安全理念，这是大安全观的核心价值。举办‘安全大讲堂’活动是大安全观的有效践行方式之一，但这不意味我们要在产品安全上放松，而是要站在客户的立场，肩负起企业的社会责任。”

　　2、提高驾驶员的安全意识

　　数据显示，中国拥有全世界1.9%的汽车，但每年的交通死亡事故却占全球的15%，成为交通事故最多的国家。德国一家研究机构的调查分析结果显示，中国出现交通事故的因素，车辆存在隐患的占5%，其余95%与驾驶员不当驾驶有关。中国驾驶员的驾驶技术不比欧美同行差，缺乏的是安全驾驶意识。

　　如何才能培养出驾驶员的安全意识，让安全深入人心？“安全大讲堂”的讲师认为：“根本的一点是要让他明白‘驾驶不仅仅是一个人的事，更是一家人的事’。我国一年因交通事故死亡的人数大约是10万人，受事故影响的就有20万个家庭。我们要从增强驾驶员的家庭观念做起，让安全驾驶、珍爱生命真正深入人心。”

 

　　客车企业的客户多为客运公司，要使安全意识落到实处，让客运企业管理者树立安全意识显得尤为重要。苏州金龙相关人员在安全大讲堂活动中反复强调这样的观点：“对于运营商来说，安全绝不是一句口号，它的损失是可以计算的，是可以写入财务报表的。”在客运行业竞争日趋激烈的今天，安全问题已经成为客运企业生存的关键。苏州金龙的相关负责人说：“因为重视安全并大量应用主被动安全技术，我们有一个客户的事故赔付从去年的1000多万元减少到今年上半年的100万元。要知道，省钱就是赚钱，重视安全也是创造效益。”

 

　　（二）江苏友谊汽车有限公司

 

　　江苏友谊汽车有限公司建于1973年，是享有自营进出口权的股份制客车生产企业。公司位于江苏省张家港市乐余镇，拥有固定资产1．2亿元，流动资产2．5亿元，占地面积20．5万平方米，职工总数1258人，工程技术人员138名，以335台套主要生产设备组成的冲压、焊装、涂装、装配、检测的大、中、轻客生产线，年客车单班生产能力达6000台以上。公司主要产品有友谊牌5.7～7米轻客系列、7.2～9米中客系列、8～10米城市客车系列、10米以上大客系列，共16个单元108个品种列入国家发改委产品目录和公告，通过了国家强制性产品认证。

 

　　我们首先将友谊去年以及今年前11个月的客车销售情况呈现给大家，然后简析企业特点。

 

表五：2007年江苏友谊客车销售统计表　　单位：辆

 

长度段	11＜L≤12	9＜L≤10	8＜L≤9	7＜L≤8	6＜L≤7	5＜L≤6
座位	6	293	155	1131	225	1057
公交	0	365	70	408	0	27
合计	6	658	225	1539	225	1084

 

　　表六：2008年1～11月份江苏友谊客车销售统计表　　单位：辆

 

长度段	11＜L≤12	9＜L≤10	8＜L≤9	7＜L≤8	6＜L≤7	5＜L≤6
座位	0	0	4	11	263	957
公交	4	487	476	1785	36	0
合计	4	487	480	1796	299	957

 

　　今年第一季度江苏友谊的中型客车销售量排名靠前，作为老牌的国有企业在如此激烈的市场竞争中有如此优异的表现确实难能可贵。

　　1、狠抓质量品牌。多年来公司坚持以“科技进步为先导，产品质量为主线，科学管理为基础”的发展方针。认真开展了以质量管理为核心的品牌建设和运营方式。公司早在1988年就全面推行了质量管理活动，为稳定提高产品质量和强化质量管理奠定了基础。2000年公司以ISO9001标准建立的质量体系通过了中国汽车产品认证委员会质量体系认证中心审核。2003年友谊牌16个单位108个品种产品通过了国家强制性产品认证，为友谊牌客车准入国内外市场开创了良好的条件。

　　2、完善硬件基础。从1999年以后公司先后投入9000万元对客车的生产条件进行技术改造，新建13000平方米的焊装车间，配置了行车、组合焊装台、张拉蒙皮机、弯管机、CO2保护焊机和相应的冲压模具，形成了大、中、轻客机械化客车生产装焊线，新建9500平方米涂装车间、配置地压链、喷漆房、晾干间、擦净室和打磨室，形成了客车的酸洗磷化线和大、中客涂装线。  此外，对19000平方米的装配线进行了改造，增添了产品的检测装备。不但为稳定提高产品质量，扩大产品知名度提供了良好的生产条件，而且也减轻了职工的劳动强度，改善了施工环境，2003年底公司新征面积8.5万平方米。16000平方米的标准厂房和3750平方米的办公楼在建工程项目在年底竣工。

 

　　3、重视人才建设。公司专门成立人力资源部，开展人才的招聘、培训和管理工作，与公司工会一起开展职工劳动防护和合法权益保障工作。目前，公司技术部有高级工程师8名，工程师25名，助理工程师28名，技术员21员，配置75台计算机，对产品进行CAD计算机辅助设计，为产品的设计开发和工艺设计提供了良好的条件。 为提高广大干部的管理技能和产品理论知识，公司专门与江苏大学联合举办“汽车工程”大专班，公司63名中层以上干部接受了培训；2004年67名班组长接受了《如何实施5S》和《生产主管实践训练》的电化教育；42名车间主任、科长接受了《职业经理人十项管理技能训练》的电化教育，促进了企业整体素质的提高。